黃雅麗  （2002年哲學碩士畢業）、第四屆中大新聞獎（文字專題組）大獎

現職：Chief Marketing Officer, Central X Limited

介紹我在Startup（初創企業）的工作，首先請你認識一件事：變幻原是永恒。今天在「校友通訊」上告訴你的一切，明天可能已經不一樣、一個月後出現第三個版本、及至明年…到時再說吧。

我在Central Exchange工作，我們叫自己的公司「CEX」，沒有中文名字。CEX是一家成立大半年的初創企業，我們的工作，是為其他初創企業融資。

今年六月Bloomberg出了一篇報道，題為「香港有許多億萬富豪，卻無『獨角獸』」（Hong Kong Has Plenty of Billionaires But No Billion-Dollar Startups）。「獨角獸」是指未上市而市值逾10億美元的企業，其中大部份是科技公司，例如Uber、小米、滴滴出行、Airbnb等。Techcrunch統計指全球約有近200家「獨角獸」，加起來市值逾7,000億美元。和奧運的獎牌榜相若，大部份「獨角獸」來自美國，中國亦包攬不少，香港是零。

科技初創企業和一般創業不同，既講求創意，也需資金驅動。說到創意，香港人才濟濟；若論資金，香港是媲美紐約和倫敦的國際金融中心，資訊發達、資金充沛，不止富豪多，國際級的基金、投資銀行、機構投資者、家族信託等，亦濟濟一堂。可惜在這樣的天時地利下，香港還未打造出一家「獨角獸」來。

在孕育「獨角獸」的整個生態中，CEX針對「融資」環節，特別是A輪或前A輪融資，牽涉金額約100至300萬美元。

初創企業形成的最早期，所需資金不多，約港幣十多萬至數十萬便可，一般透過創辦人本身和親友（被戲稱為Friends, Families & Fools）便可成功集籌集，足夠在幾個月或最多一年內，把最基本的產品MVP（Minimum Viable Product）推出市場。支持初創企業這個階段的「天使投資者」，香港並不缺。

至於基金或機構投資者，則通常只會對融資規模達1000萬美元或更多的初創企業才感興趣，否則不符成本效益。問題是，初創企業從推出MVP到有需要融資千萬美元為將來上市作準備之間，有極大鴻溝，中間若沒有最少一至兩次數百萬美元的融資提供燃料，生存機會渺茫。但偏偏沒多少投資者對這個階段的初創企業感興趣，因為風險甚高；而在這個關鍵期，創辦人既要努力經營，又要花大量心力向林林總總投資者融資，其苦況可想而知。

CEX為了解決這個「痛點」而生。我們篩選初創企業，把當中最有成長潛質的推介給最適合的投資者。因此，對創辦人來說，他不必再週旋於過多投資者中推銷，聽一些可能未必懂他行業的人指指點點；對投資者來說，我們做足「盡職調查」（Due Diligence），可適當省去他們的功夫，使之樂於做較小規模的投資。

說到這裏，你或會好奇：作為一名新聞系的畢業生，我怎麼會做起融資工作來？這故事很長，簡單來說，我在《香港經濟日報》工作期間（2006年至2011年），接觸了一些初創企業，並先後出版過兩本書：《創業2.0 科網六子蕩寇誌》（2008年）和《創業大時代》（2015年）。我的人脈，和與各初創企業打交道的經驗，正好滿足的CEX需要（其他同事主要來自金融界），於是成為團隊一員。有趣的是，了解一間初創企業的過程，和記者做訪問類似，都是要經過資料搜集、發問、聆聽、分析等，故這一切都歸功於新聞系的訓練呢。

新聞系同學好奇、愛探索，很適合創投圈子的文化，期望更多師弟師妹加入這行，為香港打造第一家「獨角獸」努力。